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我要買中古車
■    小編手扎
「無論要不要買,都來大瑋走一走!」乍聽李董這麼說,覺得不過是一句普通的業務語言,當我完成訪問,踏出大瑋的門口時,我心想:我錯了!
今年55歲的李董,在民國65年創業,雖然乘經濟起飛之勢,累積了人生的第一桶金,但李董從沒忘記
「取之社會、用之社會」的道理。
李董篤信佛教,他深刻的把信仰融入在他的事業與生活中。身為慈濟榮譽董事的他,不管車業大環境如何變動,持續付出對社會的關心,從不間斷!李董在扶輪社的服務,更創下了連續15年零缺席的紀錄。

當我走進大瑋汽車位於承德路六段的賣場時,就深深的感受到大瑋的不同。一般的賣場充斥著星羅棋布的車量與張

牙舞爪的業務人員,好不容易經過一番搏鬥,坐下來談買賣的細節時,消費者會發現他身在OA的冰冷隔間中。

走進大瑋汽車600坪的賣場,庭園風格的展場與笑容親切的服務人員會讓您有一種想坐下來泡茶聊天的衝動,果不期然!在庭園風的辦公室旁,總有人悠閒的在品茗談心,「那些都是跟我買過車的客戶啦!」李董得意的說。
到底,李董的努力與堅持為何?就讓我們一窺究竟吧!

■    中古車大公開

「真正懂車的人會買中古車,中古車市最大的問題在於“資訊不透明”」當問起中古車市的現況時,李董明確的表示。
對於大瑋汽車而言,最大的堅持就是專業與誠信。具體表現在大瑋汽車全體同仁都需要擁有汽車鑑定師的執照上,不僅如此,當購入任何一台中古車時,除了詳細檢查車況外,更進一步調閱該車的原廠車籍資料,了解該車確切的事故紀錄與里程,並進行實車測試。
在這樣專業誠信的堅持下,李董榮任中華民國汽車鑑價協會常務監事(現任台北市中古汽車協會理事長)。除此之外,在2006年7月2日,李董偕同刑事

局與中華民國汽車鑑價協會宋政雄老師舉辦公開記者會,使社會大眾了解中古車鑑定的相關知識(已連續舉辦兩年)。「我真的很希望有媒體力量的參與,讓社會大眾安心選購中古車」在訪問進行的過程中,李董不只一次熱切的道出。
除此之外,李董還印製許多文宣與製作說明網頁,教育大眾選購中古車相關之事,例如文宣品:《泡水車、事故車—教戰守則》、網頁資訊:“購車秘辛大公開”、“如何識破事故車”、“車輛檢查重點及方法”、“如何選擇中古車商”、“購車防騙須知”、“買中古車回來的第一件事”…。
談到這邊,我們不禁好奇,把這些know-how公開,難道不會招致一些同業的壓力嗎?李董只是淡淡的說:「我只是遵從慈濟與扶輪社的精神而已」李董認為,這些都只是進本分的表現,因為只有讓消費者有信心,中古車業才會繁榮、大瑋才能有好的營業表現。
做這些努力,除了讓消費者能買的安心外,李董希望能進一己之力,使正派經營的車商能永續經營,使市場良幣驅逐劣幣。不過,我們不免懷疑,這些行為並不如一般車商的行銷花招,甚至對大瑋汽車並沒有直接的獲利,當我們提出疑問時,李董表示:「人在做、天在看。只要是對的事,今天不做以後會後悔。」
格局,正是李董與大瑋的致勝關鍵!也難怪,在大瑋汽車二十七週年時所印製的文宣中,能夠得到各界人士的一至推崇!
「無論要不要買,都來大瑋走一走!」這是我們走訪大瑋汽車後,良心的建議!

■    採訪後記

今年由於雙卡風暴導致融資緊縮,中古車市首當其衝!
「今年中古車市市況低迷、利潤微薄」當李董道出此話時,我們居然感受不到氣餒或是其他負面的情緒。「我生活簡單、節儉,也不抽煙或是喝酒應酬,每天都運動,過著單調的日子」李董接著說。
或許,就是因為無欲,所以才養成格局,在這樣險惡的市場現況下,李董仍維持每年持續捐獻社會公益。「我關心這片土地」這樣的話從一位中古車商說出口,似乎有些突兀,但是當我們離開大瑋時,卻能完全理解!
李吉祥董事長─中古車市傳道家、顧客盡成好友的理念推動者。